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《商业银行对公授信培训》:不要在不可行的观念上徘徊,一旦发现某种方法行不通,就应随机应变,把时间浪费在那些不可行的客户、不可行的方法上是一种不可弥补的损失。
授信是营销客户最主要、最有效的手段,是银行的立行之本,是客户经理的立业之源。客户经理一定要牢牢把握授信产品这个主线去开拓客户,千万不要迷失在银行产品的“百花园”中。
银行喜欢有主业的客户是一个永恒的主题。要对借款人到底是做什么的非常清楚,他必须有强大的主业,哪怕这个主业暂时仅是产生现金流而并没有赚钱,也不要找一个没有任何主业而看似盈利很丰的客户。
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